家居市場競爭日趨激烈，很多商家參與了價格戰(zhàn)，把價格調(diào)的很低很低，以為這樣客戶就覺得價格真的很低，對于客戶來說并非如此，所以就出現(xiàn)了很多導(dǎo)購員抱怨：

價格都這么低了

怎么客戶還說價格高?

怎么客戶還不買?

沒辦法做下去啦……

其實答案很簡單，客戶沒有感覺到價格便宜

客戶經(jīng)常問

“你們這款產(chǎn)品多少錢”

導(dǎo)購經(jīng)常這樣報價：

XX女士，我們這款產(chǎn)品在做活動，優(yōu)惠力度非常大，現(xiàn)在可以給你9折優(yōu)惠，9000元。客戶稍微表示有點貴了，店員立馬就說：“你要是真心想買，可以給你8.5折8500元”。客戶說：8折吧，8折我今天定，導(dǎo)購一聽客戶立馬要定了，很快就向店長申請了8折。過了一會店員回來告訴客戶，已經(jīng)給店長申請下來了，可以8折，只限制今天。很多客戶轉(zhuǎn)身離去，導(dǎo)購員一臉茫然，我明明把報價已經(jīng)報的很低了，為什么客戶還是沒有購買呢？

其實答案很簡單，顧客覺得申請這么容易，是不是我剛才說7折就好了。客戶真正的核心不是申請了多少折扣，而是導(dǎo)購給到的的價格報價是不是最低。

怎么才能讓客戶覺得便宜，又能守住價格戰(zhàn)的底線呢？可以利用“三次循環(huán)報價”法。

三次循環(huán)報價法的四步原則

一、一次比一次的報價幅度要低。讓客戶感覺價格想要再低是不大可能了；

二、一次比一次的報價時間要長。讓客戶感覺價格想要再便宜是越來越困難了；

三、申請價格的時候不能在客戶的可視范圍內(nèi)。如果你就在客戶的旁邊用計算機報價，會讓客戶感覺原來價格打折是如此的輕易，客戶自然希望價格更低，得寸進(jìn)尺。我們要永遠(yuǎn)記住：越是容易得到的東西就越是不珍惜，絕不能輕易一下子就滿足客戶心里的價格；

四、報活動價格之前一定要先報標(biāo)價。因為這樣可以讓客戶自然而然對比省了多少錢，可以更快的感覺便宜，否則客戶連原價多少都不知道，如何得知你這次活動價格的力度?

實操案例

客戶初次進(jìn)店，看上了一款吊燈，吊燈價格是2000元。我們第一次報價可以是9.5折1900元，用時30秒。第二次報價只能報9.2折1840元，但是耗時可以1分鐘，那么剩下的2-3個點，可以給客戶討價，千萬不要直接從9.5折過度到9折，如果你要是把價格價低到9折，客戶還想要8.5折。如果客戶還是不同意，第三次報價我們可以這樣說：

話術(shù)：

XX女士我們的價格真的已經(jīng)很低，咱們倆挺投緣的，并且我這個月再成一單就完成業(yè)績了。如果完成你這一單，我的提點會多2個點，我看你是真心想買，這2個點我就返給您，正好咱們交個朋友，這樣算下來就是9折。但是您微信支付的時候一定要按照9.2折支付，剩下的我現(xiàn)金返給。不要讓客戶支付的時候直接支付，這樣返現(xiàn)體驗感覺會更好！

這種方法，可以有效讓客戶感覺每一次的價格爭取都是非常難的，同時讓客戶看到你的努力!并且每次降低價格千萬不要5個點、10個點的降低價格，一定要控制在2-3點之間降價，并且還要帶上包裝。

沒有真正的“低價”，只有相對的“低價”。

用好“三次循環(huán)報價”法可以降低客戶對價格的期望;

用好“三次循環(huán)報價”法可以讓客戶感覺便宜;

用好“三次循環(huán)報價”法可以大幅提升成交率;

用好“三次循環(huán)報價”可以讓你收入翻三倍!